Estudiar e identificar las características del comportamiento de compra, consumo y uso de los clientes actuales y potenciales.
Profundizar en las variables de la estrategia comercial y su interrelación: segmentación de mercados, posicionamiento, producto, precio, estrategia de comunicación, trade marketing y distribución.
Determinar cómo evaluar el impacto económico de las decisiones comerciales.
Entender cuál es el rol del gerente de ventas o jefe de ventas, y cuáles son los aspectos claves para realizar una adecuada gerencia de la actividad del equipo de ventas para cumplir con los objetivos de la empresa.
Doctor in Business Administration por la Henley Business School de la University of Reading (Reino Unido), Master in Science por la London School of Economics (Reino Unido), MBA por el PAD - Escuela de Dirección de la Universidad de Piura.
Ha sido miembro de la Comisión de Protección al Consumidor de Indecopi, y miembro del Directorio de Empresa de Agua de Piura (EPS Grau).
Vice decano de Posgrado y Extensión de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Piura.
MBA por Centrum Católica Business School e Ingeniero de Sistemas por la Universidad Privada Antenor Orrego (UPAO).
Asociado a Globe Trade Marketing, consultora en planes de marketing y ventas.
Docente de la Escuela de Posgrado de la Universidad del Pacífico (UP).
Ha sido Brand Manager y Gerente de Producto de la marca Trebol del grupo Celima.
Actualmente es Gerente General en Medical Innovation and Technology S.A.C., empresa de tecnología aplicada a soluciones de Telemedicina para zonas rurales del país.
Máster en Dirección de Empresas por el PAD - Escuela de Dirección de la Universidad de Piura, e ingeniero Industrial por la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP).
Ha sido Gerente de Category Management, de Tecnología de Ventas, de Trade Marketing Corporativo, entre otros puestos, para Procter & Gamble.
Ha estado a cargo de gerencias de ventas en Gloria S.A., Corporación Custer, y Clorox Perú.
Máster en Administración de Empresas de Internet por la Escuela de Negocios IEBSchool (España).
Certificado en Insights for Innovation for IDEO U.
Emprendedor, fundador de Tagtica Web (consultoría en estrategias digitales e innovación) , cofundador de EZ Coffee Shop (tienda online de café en USA) y de InnovarisLAB (laboratorio de innovación).
Mentor en distintas incubadoras y aceleradoras del país, con más de 13 años de experiencia y más de 500 proyectos asesorados.
Se entregará diploma a los participantes que aprueben cada uno de los módulos evaluados y que cumplan con un 70% de asistencia a clases.
Descuentos
Se realizarán descuentos por ser egresado UDEP, por pago al contado, y de acuerdo al número de participantes de una misma empresa (descuento corporativo).
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Oficina de Posgrados y Formación Continua
Coordinación comercial de Programas de Posgrado,
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales.
